參展相關文章

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  參展人員語言要過關

  發布日期：2012-11-17

  參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。趙會田部長告訴記者，有些公司花大量時間和金錢準備展品和資料，確忽略了對參展人員的培訓。有些人服務意識不強，坐著聊天，冷落客戶的現象時有發生，損害了企業形象，將不少潛在客戶拒之門外。 除了展示良好的企業形象，溝通也非常關鍵。崔彬秘書長說，西方人很注意溝通

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  參展商如何約見與接近客戶的

  發布日期：2021-07-20

  約見是指銷售人員與客戶協商確定訪問對象、訪問事由、訪問時間和訪問地點的過程。約見在推銷過程中起著非常重要的作用。它是推銷準備過程的延伸，又是實質性接觸客戶的開始。接近是指在實質性交流之前，銷售人員努力

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  企業參展前如何衡量展會

  發布日期：2012-11-17

  企業參展前應衡量該展會與企業的發展計劃、目標如何吻合，評估參展商和專業觀眾的數量，選擇自己的目標客戶，并利用展會的媒體宣傳等手段來擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。在展會中，企業應該通過各種可行的方式和潛在合作者進行現場交流，同時從細節處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環境以及展會

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  企業參展如何獲得展會的預期效果

  發布日期：2012-11-17

  企業參加某一展會，目的是能夠獲取參展的最佳效果。因為展會時間短，加之現場環境嘈雜、人多擁擠，要想獲得預期的效果，參展企業應注意以下幾點事項:1、展會現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓

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  參展細節指南

  發布日期：2012-11-17

  好的參展樣品要跟著自己走，最好不要走海運。一些參展企業遇到了這樣的情況：人已經到展會現場了，但參展產品卻由于種種原因在展會結束后才能到，結果白去一趟，損失不小。 在參展結束前，最好將產品能甩賣就甩賣，能贈就贈。有不少江淅一帶的企業，執意要將自己的“寶貝”帶回國內，沒有想到在出德國海關時紛紛超

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  淺談參展的益處

  發布日期：2012-11-17

  1、 低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。 2、 工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查

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  參展是高效率的營銷方式

  發布日期：2012-11-17

  1、 低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。 2、 工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，

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  如何造就成熟參展商

  發布日期：2012-11-17

  通過商務部研究院中國會展經濟研究中心（CICER）對在中國境內舉辦的機電類展覽會調查研究，根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧

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  成熟參展商的成長過程

  發布日期：2012-11-17

  通過商務部研究院中國會展經濟研究中心（CICER）對在中國境內舉辦的機電類展覽會調查研究，根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作

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  錯誤的參展觀念要不得

  發布日期：2012-11-17

  （1）因為邀請而選擇展覽會。邀請可能是展覽會組織者發出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業協會等發出的。展覽會組織者發出的邀請大多可以不予理會。名人、政府部門等發出的邀請也許能證明展覽會有些影響、質量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業，低層次的邀請（

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  參展商忽略的8點小知識

  發布日期：2012-11-17

  1．參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心，明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成——主題、展館布局、產品擺設等等。展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。 2．忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內容簡明易懂，里面有您想了解的關于展覽會

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  成熟的參展商是如何煉成的

  發布日期：2012-11-17

  根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽會。

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  參展企業如何充分宣傳自己

  發布日期：2012-11-17

  參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼、

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  參展知識點滴做特修展位

  發布日期：2012-11-17

  展位的選擇涉及展位的位置和面積的大小。展位的選擇一般是根據人潮在整個會場移動的方向來考慮；展位面積通常為9平方米，稱為標準展位。要說明的是特修展位，也稱為自由布展區，指展位面積超過4個或4個以上的標準展位，做特修展位，企業可以只預定地表面積，其它的裝修則可以根據本公司產品的特點、市場定位、展覽期間的

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  出國參展有學問

  發布日期：2012-11-17

  中國加入世界貿易組織已經五周年。伴隨著中國入世，中國的企業開始越來越多的走出國門，到海外參展、開廠、做生意，琢磨著怎么從老外的兜里掏出更多的錢。海外參展是出國做生意的第一步，目的是在人家門里來個自我介紹，先聲奪人，為日后的買賣打下個好基礎。在海外如何參展、辦展？參展、辦展有哪些竅門、步驟和注意事項？

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  參展品牌推廣的最佳途徑

  發布日期：2012-11-17

  服飾品牌展示會是品牌形象推廣、品牌風格展示、品牌價值體現、品牌品味內涵張揚、品牌經營意識傳播、品牌經銷網絡擴張，提高品牌的知名度、美譽度，打造強勢品牌的最佳平臺。這是眾多品牌參展成功者的共識。參展的價值，從每次的展覽會、展示會、博覽會、交易會現場的那種人潮涌動，參展商、經銷商絡繹不絕的熱鬧場

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  中國2010年上海世博會參展程序

  發布日期：2012-11-17

  在2005年底國際展覽局批準中國2010年上海世博會注冊報告之后，上海世博會組織者通過外交渠道向潛在官方參展者發出正式邀請，包括主權國家和政府間組織，從而開始2010年上海世博會的招展工作。與此同時，非政府組織、非盈利組織和企業等非官方參展者將得到組織者的直接邀請。值得一提的是，盡管企業都是非官方參

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  如何讓參展商繼續參展的策略？

  發布日期：2012-11-17

  保持參展商的忠誠度，讓他們每年能持續的參展中國中部。其中主要的原則是使我們節省很多的費用，我們有過這樣的調查，如果我們保持一個參展商只需要一美元的話，那么我們開發一個新的參展商或使已離開的參展商回來就需要5個美元，所以使參展商滿意，不僅節省我們的費用，同時也是一個明智的舉措。參展商大致分為兩

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  節約參展：節省而不失效果

  發布日期：2012-11-17

  參展人員的參展費用、展位和展具的租賃、展臺的布置等，對于參展商來說，都是一筆不菲的費用。因此，參展商往往希望即可以達到參展目的，又能夠控制參展成本，即成為節約型的參展商。節約型參展對于參展商來說是一個很重要的課程。既達到效果，又節約成本的參展行為是參展商所期盼和希望的。本文僅以自己的一些親身感受，為

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  參展產品的處理

  發布日期：2012-11-17

  如何將展覽品安全、準時、經濟地運到展在國的展覽館，并復運回國?一般均全權委托外運公司進行（外運公司通常又與其在展地國的運輸代理公司合作進行）。按外運公司的要求，展覽組織者應提供有關展覽品的資料，展覽會地址、日期、收件人，以及展覽品箱號、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積和重量等。