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展覽規(guī)劃是引導(dǎo)項目管理工作向目標(biāo)方面發(fā)展的總體設(shè)想，這一過程主要包括制訂展覽計劃和實(shí)施分解設(shè)計。1.制訂展覽項目計 劃制訂項目計劃先要預(yù)先立項，它是展覽項目規(guī)劃的首要工作，即展覽組織機(jī)構(gòu)根據(jù)展覽

按照展覽的類型和特點(diǎn)，展覽項目周期劃分為四個階段，即展覽啟動階段、展覽規(guī)劃階段、展覽執(zhí)行階段以及展覽總結(jié)評估階段。完整的展覽項目策劃過程就是這些階段的總和。 展覽啟動階段 展覽啟動階段是展覽進(jìn)度管理過程的起點(diǎn)，這一階段又可以進(jìn)一步分為調(diào)研、構(gòu)思、立項等三

展覽策劃是為一個展覽項目而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是根據(jù)展覽組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)外部環(huán)境，并且根據(jù)展覽主題的市場機(jī)會與預(yù)期作出系統(tǒng)性的構(gòu)思與方案，展覽組織機(jī)構(gòu)通常會采用以下幾種的方法。 1.思維閃電策劃法 思維閃電是指人們在特定環(huán)境或氣氛下，以個人或群體知識、經(jīng)驗、判斷為基

展覽策劃程序是依照策劃運(yùn)作的先后順序和內(nèi)在規(guī)律，將既相對獨(dú)立又前后銜接的階段和步驟得以系統(tǒng)地運(yùn)作。展覽策劃程序來源于決策和創(chuàng)造相結(jié)合的科學(xué)規(guī)律。決策是對未來將要發(fā)生的事情進(jìn)行預(yù)測，并采取相應(yīng)的策略，既

展覽策劃的原則是指能夠反映策劃過程的客觀規(guī)律和要求，在展覽策劃活動中需要遵循的指導(dǎo)原則和行動準(zhǔn)則。 展覽策劃原則既是策劃客觀規(guī)律的理性反應(yīng)，也是事物發(fā)展過程的本質(zhì)聯(lián)系和發(fā)展規(guī)律的高度概括。展覽策劃的實(shí)質(zhì)是贏得競爭主動地位的一種謀劃，所以在展覽的策劃活動中，無論是策劃目標(biāo)的確立或策劃問題的

展會前調(diào)研，是提升專業(yè)展會信息量、專業(yè)性和展商滿意度的關(guān)鍵。展會后調(diào)研，是提升展會品牌、生命力和影響力的關(guān)鍵。會展效果的調(diào)查主要從客戶、行業(yè)內(nèi)與市場三方面進(jìn)行。 一、客戶反映 我們一般直觀地將客戶對服務(wù)的總體滿意度分為五種檔次：不滿意、不太滿意、一般、比較滿意、很滿意，我們將

如果想以最低的成本獲得最佳的展位整體設(shè)計效果，應(yīng)將展位設(shè)計外包，最好是發(fā)標(biāo)給3~4家公司竟標(biāo)。對于大型或復(fù)雜的項目，可能還需要為具體投標(biāo)方案支付費(fèi)用。 優(yōu)秀的設(shè)計方案應(yīng)滿足以下幾個方面： 一、形式為功能服務(wù)在考慮展位設(shè)計前，必須首先明確展臺所需要實(shí)現(xiàn)的功能：需要展示哪些展品?

一、簡約統(tǒng)一風(fēng)格 以參展廠家的統(tǒng)一戰(zhàn)略形象為統(tǒng)一標(biāo)志，標(biāo)識廣泛的運(yùn)用于其參加的所有的國際性展覽展示設(shè)計中。國際知名的大型品牌企業(yè)都有自身企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化圖形、色彩標(biāo)識等要素及其特殊結(jié)構(gòu)的道具等。參加國內(nèi)外的系列展覽活動時，必須展示其企業(yè)文化形象框架的內(nèi)容，突顯該企業(yè)的獨(dú)特個性形象。這種統(tǒng)

會展設(shè)計業(yè)是一個新興行業(yè)，在大型的會展公司中一般會成立會展設(shè)計部門，專業(yè)的會展設(shè)計也會收取一定的費(fèi)用，根據(jù)會展規(guī)模的大小及設(shè)計要求的不同，費(fèi)用相應(yīng)有所不同。 會展設(shè)計成本核算簡稱會展設(shè)計費(fèi)，是指在會展設(shè)計過程中所產(chǎn)生的所有費(fèi)用。 一、會展設(shè)計成本核算的構(gòu)成會展設(shè)計成本主要由人

法國的展覽界堅持一種做法，展覽公司不擁有場館，而場地公司不主辦展會，也不參與展覽經(jīng)營。業(yè)界認(rèn)為這樣能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競爭，也有利于場館公司專心做好自己的場館服務(wù)工作，法國還有世界上獨(dú)一無二的全球展覽促銷網(wǎng)絡(luò)。法國展覽業(yè)的這種組織結(jié)構(gòu)值得中國展覽業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。 在法國，有一種較為獨(dú)特

目前會展業(yè)在我國蓬勃發(fā)展，但整體會展的經(jīng)營仍處于初級階段，因此有必要借鑒會展發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，來提高中國會展業(yè)營銷的整體水平。 以前業(yè)界一提到會展?fàn)I銷就認(rèn)為只是辦展企業(yè)的事情，而事實(shí)上會展?fàn)I銷的主體包括政府、會展企業(yè)、參展商和與會者甚至還有媒體。令人欣慰的是， “會展?fàn)I銷只是企業(yè)的

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，任何的行業(yè)都面對市場競爭，需要講求經(jīng)濟(jì)效益。市場營銷，作為以提高企業(yè)價值和擴(kuò)大市場份額為目的經(jīng)營手段在各個行業(yè)遍地開花毫不為怪。會展業(yè)在中國是新興的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，也經(jīng)歷著日益激烈的競爭壓力，會展?fàn)I銷的重要性日益凸顯。 會展公司在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問

展會，是否還能繼續(xù)輝煌 改革開放初期，當(dāng)中國的資訊還處在十分閉塞的情況下，展會幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道。每年兩次的廣交會不僅讓大量的國外客商采購到了物美價廉的中國的產(chǎn)品，同時也讓許多的中國企業(yè)開拓了眼界，捕捉到了商機(jī)，創(chuàng)造了一大批的民營企業(yè)家。 二十年過去了，在非大

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強(qiáng)大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。 對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍

每年國內(nèi)外各地的行業(yè)展會有很多，企業(yè)或由于市場策略，或由于預(yù)算等種種原因，都只會有選擇的參加其中的一些展會。但對于本行業(yè)的一些知名展會，企業(yè)即使沒有參展，也應(yīng)該予以關(guān)注，主動派市場人員參觀，充分利用展會資源。甚至還應(yīng)該關(guān)注一些重要的與本行業(yè)相關(guān)的上﹑下游產(chǎn)業(yè)的展會，關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)。 對企業(yè)

為展覽會招攬專業(yè)觀眾是展會主辦機(jī)構(gòu)的責(zé)任，而在展會期間把觀眾吸引到自己的展位前就是各參展企業(yè)自己的責(zé)任。同一個展會對不同的參展企業(yè)來講可能意味著截然不同的效果。作為參展企業(yè)，應(yīng)該充分認(rèn)識到利用進(jìn)行展會營銷也是一個系統(tǒng)工作。 (一)明確參展目標(biāo) 參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市

展會在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面： 展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在

面對禮品行業(yè)紛至沓來的各類展會，禮品公司對該該如何利用展會這一平臺來實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化等諸多問題，時常沒有很好地規(guī)劃。在參展時，有的禮品公司大都倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一些企業(yè)則在展會參加前比較早

一場展會能否成功，關(guān)鍵在于是否具有一個優(yōu)秀的展銷會策劃方案。因為它不僅體現(xiàn)了展會組織者組織展會的目的，更重要的是能夠借此吸引廣大商家參展，這就是其意義所在。由此可見，展會策劃方案具有不可忽視的重要作用。對展會主辦方來說，一個優(yōu)秀的展會策劃方案要把握好以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)： 一、 充分體現(xiàn)高度

近段時間，上海中針會、北京禮品展、深圳禮品展等各大展會可謂是輪番上演，催生了火熱的展會經(jīng)濟(jì)。在一場展會中，參展商、組展商和觀眾是不可或缺的三個重要因素。在激烈的市場競爭下，參展商和展會組織者之間的傳統(tǒng)買賣關(guān)系已經(jīng)難以維系。參展商希望展會可以滿足它們多方面的需求，在一定程度上也促使著組織機(jī)構(gòu)的不斷進(jìn)取