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四、策略 那么較好的參展者當使用什么策略呢 你可能會吃驚地發現一大部分參展者毫無策略。有專家直接對特許經營參展者評說：“他們出席特許經營貿易展覽會，期望神奇地推著一小車和銀行賬戶凱旋而歸。”這種放任主義態度，表明缺乏“具體策略”。95%的參展公司除了只想出售一項特許權或銷售權之外，對他們要達到什

⑴以適用的輕便的旅游紀念品和消費品造市場。以文化“件”造市場。物以稀為貴。這個市場的特色就是“人無我有”，就是“只此一家別無分店”。市場“件”是與景點、民間藝術以及相關的書籍、畫冊、碑刻匾聯拓片等等。民間特色，風土人情，景點觀賞，都可以以展“促銷”；地區的特有“稀奇”的文化藝術品。⑵增加外地的產

1、展覽品的運輸 如何將展覽品安全、準時、經濟地運到展在國的展覽館，并復運回國？一般均全權委托外運公司進行（外運公司通常又與其在展地國的運輸代理公司合作進行）。按外運公司的要求，展覽組織者應提供有關展覽品的資料，展覽會地址、日期、收件人，以及展覽品箱號、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積

通過商務部研究院中國會展經濟研究中心（CICER）對在中國境內舉辦的機電類展覽會調查研究，根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能

目前，國際會展業已出現從綜合展向專業展轉化的趨勢，過去的“大而全”轉為“小而專”，只有以量體裁衣式的服務，才能取得最佳的展會效果。比如就服裝紡織及相關行業而言，把紡織機械與服裝紡織分開，是一種專業化的表現；把服裝同面料、紗線分開，同樣是一種分工；在服裝產品類別上可以劃分成男裝與女裝等，但究竟專業化到

展覽會閉幕并不意味著參展工作的結束。美國著名展覽專家阿倫科諾帕奇博士在研究中發現：參觀者在展覽會閉幕后3周內對參觀情況的記憶由100%迅速下降到60%，因此他建議參展者趁熱打鐵，將15%-20%的預算經費用作后續工作。展覽后續工作的主要內容是向顯示興趣的客戶繼續做工作，引發其購買意向，或將尚

第46屆巴黎-布爾歇國際航空航天博覽會近日落下帷幕。回顧本次航展，可謂是規模空前，創造了多項歷史紀錄。據航展主辦單位——法國航宇工業協會統計，來自41個國家和地區的1916家航空航天企業參加了本次航展，超過了以往任何一屆航展的規模。此外，本次航展的參觀人數達到了創紀錄的48萬，是2003年第45屆巴

機電行業會展是中國會展業的重量級選手，從中國整個會展業發展的歷史看，機電制造領域的展會是起步最早、成長最快和領先整個會展業的部分。目前，中國機電行業的會展幾乎已經覆蓋了行業中的各個專業領域。門類眾多的展會為企業搭建了實現不同功能的平臺，參展的目的從推廣產品擴大到推銷服務、塑造品牌、提高企業形象、挖掘

中國每年舉辦的各類展覽會超過2000個，招展競爭十分激烈。作為國際博覽會的組織者，如何獲得更多國際參展商和海外觀眾的青睞，是一門比較深奧的學問。在每日的工作中，我都要瀏覽每天整理的關于中國同澳大利亞及其歐美國家的貿易情況匯總，其中包括大量海外客商對中國市場和貿易方面的供求信息和海外客商展覽問

室內一般標準國際攤位為：3m*3m，提供的標準配置一般包括： 一桌兩椅兩射燈（或日光燈），一個220V 5A的插座，一個紙簍。三面圍板。 室內或室外空地一般為36平方米起租，不提供任何配置，如有需要可向主場搭建商提前預訂或現場租賃。一般企業自行進行特裝修時選用。 標準展臺類型：1、“道邊型”展臺

大市場才能撐起名展會中國國際紡織機械展覽會（CITME），自1998年至今已成功舉辦了七屆，目前已成為世界四大國際紡織展之一。目前，紡織展吸引了來自意大利、德國、日本、瑞士、比利時、英國、法國、奧地利、捷克、荷蘭、西班牙、韓國、美國、新加坡、瑞雪、俄羅斯、馬亞西亞、加拿大、希臘、香港和澳門及臺灣

招數一：易碎品應在室內展出北京展覽館業務部的一位工作人員在接受記者采訪時表示：一般來說，只有大型機械設備才放在室外展出，易碎品都在室內的展臺上進行展覽，而且還有展示柜出租。北京展覽館的工作人員對記者說，為了保證參展商品的安全，他們一方面控制會場，一方面嚴格控制進場人員。舉辦展覽之前，我們就會

目前我國到底有多少高校已介入會展教育？從報刊上和網上涉及這一數字的文章來看，人們大多認為已有10余所，也有認為已達20余所。而根據筆者所掌握的材料，實際情況大大超出人們的估計，如今全國設有會展專業的高校已有20余所，在相關專業開設會展方向的有30余所，二者合計已有約60所高校踏入了會展學歷教育的領地

一旦決定了參加某一個展覽會，則要即刻開始積極籌備。展覽會是一項系統工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精神呢？有人對展覽會上的參觀者作了調查，發現影響他們記憶的因素主要有六條，建議展出者不妨從這里入手： 1．展品選擇展品質展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者

目前，中國還沒有一個全國性的權威性管理機構，國家沒有一部會展法典，除廣交會外，在國際上還沒有能叫響的知名展會。因此各地會展法規各異，地方保護主義色彩濃重，會展經濟發展嚴重失衡，會展機構素質良莠不齊。 究其原因，就是中國會展業正處在摸著石頭過河的時期。在這種初級階段，業內各霸割據，各立山頭，給會展

北京 展覽總量居全國之首 京城由于其特殊地位，一直是中國會展城市中的老大，展覽總面積居全國之首，展會規模、檔次全國領先。預計到2010年，北京展覽市場總規模將達近40億元。北京舉辦的展覽會以經濟技術類為主，在全國率先形成了中國會展產業的雛形。但由于現有展館超負荷運轉，設施嚴重老化，使得京城急需建

隨著社會的不斷進步，人們對精神文化生活的追求越來越高，我國博物館、科技館等各類展覽館建設也在不斷擴大規模，以滿足人民日益增長的精神文化需求。但是受資金和工程建設等方面的制約，博物館、科技館等展館在更新速度上顯得有些力不從心，臨時展覽作為展館的重要補充，發揮著越來越重要的作用。 星際元會展集團，中

隨著中國加入WTO，學習海外先進的辦展經驗，與國際接軌，規范、完善各種服務，辦出具有國際規格和品位的展會，不僅是展會自身發展需要，也是保持展會競爭力的需要。將于今年9月舉辦的第四屆中國江蘇國際服裝服飾及面料輔料博覽會在這方面作了不少嘗試。 在展館的安排上，打破行政區域而以品類劃區，基本形成面輔料

一般展會的時間都會比較短，而且現場也會環境較嘈雜、擁擠。所以，要想獲得最佳的展會效果，我們就應該設定一下應有的注意事項。 (一)合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。

1．市場的需要 當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和發布新產品信息，以激發目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出適合自