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為對您的參展進行評估，在準備工作前設(shè)立清晰的目標是不可或缺的。 對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結(jié)果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。 有時候，參展的經(jīng)濟效益只有在展會結(jié)束后的幾個月里才能被正確評估。 對參展成功的評估，根據(jù)

在以往的展會上，少不了的是滿天飛的名片，不少參展商在每天展會結(jié)束后總要花上一兩個小時整理名片。但在國外一些展覽會里，這些景象已成為過去，取而代之的是電子名片。 所謂電子名片，是組委會為參展商和參觀者特制的參展證，通常用磁卡或帶條形碼的材料制作。在簽發(fā)該證前，組委會會要求參展商或參觀者輸入

1、切實更新營銷觀念 任何改革都來自于觀念的創(chuàng)新。 市場營銷學從20世紀初發(fā)展到今天，營銷理論方法和技術(shù)手段都發(fā)生了巨大的變革，與此同時，會展市場競爭也愈加激烈。因此，從政府主管部門或行業(yè)協(xié)會到每一個會展企業(yè)，中國會展界必須樹立新的營銷觀。具體而言，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

主動相迎的四種話術(shù) 給代理商打招呼，第一句話說什么好呢?根據(jù)情境的不同，主動相迎的語言可以分為問好式、插入式、應答式、迂回式四種。 1.問好式。 (1)情境 當代理商接近展位時，銷售人員主動對代理商打招呼，進而開始推薦。 (2)方式

春天走近，又是一個展會旺季來臨。雖然，當前我國的實體經(jīng)濟已不同程度地受到金融危機影響，但不少企業(yè)依然信念堅定地尋求機遇，化危機為商機。展會經(jīng)濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務的機會。因此，企業(yè)更應扎實做好展會營銷，讓企業(yè)的生存和

在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業(yè)分攤到較小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設(shè)計增加了很大難度。這就需要展臺設(shè)計師想方設(shè)法改變不利條件和因素，否則將導致整個展示活動的失敗。本文介紹了如何利用現(xiàn)有的不利條件而取得較好的展示效果。 在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業(yè)

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，但由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引觀眾的目光。 一、使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可

產(chǎn)品，才是展會的主角 許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關(guān)注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角——產(chǎn)品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵的

環(huán)節(jié)一：一次對產(chǎn)品的全面包裝 既然展會上的主角是產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝就顯得格外重要，而且是對產(chǎn)品全面包裝。很多企業(yè)會狹隘的認為產(chǎn)品的包裝僅僅是要讓產(chǎn)品好看，其實不然，一個全面的展會產(chǎn)品包裝主要有三個方面組成。 產(chǎn)品硬件包裝：產(chǎn)品的外在形式，可以提升產(chǎn)品的價值感。也別是參加展會的產(chǎn)

提及展會，很多企業(yè)既愛又恨。愛的是，它能夠帶來一些傳播效應，一定程度上也能促進銷售;恨的是，現(xiàn)在展會名稱、展示產(chǎn)品等諸多方面存在嚴重同質(zhì)化，參展效果越來越不明顯。有企業(yè)表示，每年的展會眾多，有些展會不參加還不行。企業(yè)參加沒有效果，展會上，大家你看我，我看你。花錢不說，更為重要的浪費的人力物力和財力。

尋找目標客戶，實現(xiàn)現(xiàn)場成交和達成成交意向。這是每一位赴德參展的中國出口商所希望的。由于前來展位參觀和詢問的客人很多，因此，參展人員應該針對不同的觀展客人，采取相應的措施。這對參展人員的臨場發(fā)揮能力要求較高。 參展人員要求。參展企業(yè)應選擇合適的專業(yè)人員參展。他們應該了解公司銷售意圖，熟悉本

備展不可急功近利 中國出口企業(yè)存在的一個普遍錯誤是：沒有制定明確的目標---通過參加該展會，該收到什么效果。展會結(jié)束后，無法衡量參展結(jié)果。由此帶來的問題是，參展的工作人員很難針對潛在客戶提供產(chǎn)品信息和收集市場情報。由于缺乏明確的目標和計劃，展會結(jié)束后，這些企業(yè)缺乏跟進工作。

選擇什么展會? 每年在國內(nèi)外舉辦的電子通信類展會不下百場，主辦方的邀請函在章強的辦公桌上堆成厚厚的一疊，邀請電話也常常讓他應接不暇。不過章強并不容易被打動："高新奇選擇展覽是非常慎重的。" 據(jù)章強介紹，主營出口的深圳高新奇于1997年成立，第二年就參加了在香港舉辦的春季電子展

展覽中心最近的調(diào)查顯示，對參展結(jié)識的客戶，平均只需要1.4個電話就能成交，而對于其它的客戶，需要3.6個電話才能成交，可見展覽對銷售的促進作用。參展成功人士建議，利用提問的方式可以提高參展的實際效果。 不要質(zhì)問。在展覽會上你和每個人平均只有幾分鐘的時間，因此不要連珠炮地提問，盡量使談話輕

移動電子出口領(lǐng)域，創(chuàng)新太多、變化太快。作為產(chǎn)品開發(fā)商，我們?nèi)绾握覝首约旱氖袌龆ㄎ?，在巨大的競爭下得以生? 時代已經(jīng)變化了，從無可選擇到無從選擇，只是一個字的差距，但是有巨大的不同。我這個客戶告訴我在2002年、2005年甚至2008年之前在市場上中國制造的東西不是太多，對消費者來講只是

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當?shù)恼箷?首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

會展公司在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題。如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模; 2、通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)

對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經(jīng)濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據(jù)其特點，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。 首

展會前計劃展會后跟進工作 設(shè)定展會后開展初次客戶聯(lián)系的最后期限，建立相應的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進行跟進。如果公司內(nèi)沒有足夠資源，應考慮聘請專業(yè)的郵寄機構(gòu)或電話營銷代理機構(gòu)。 展會后工作日志 確保為展會后銷售線索跟進工作分配負責人，并安排

諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮，如何防范避免此類事件的再次發(fā)生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發(fā)生的一個重要原因在于參展商缺乏自我保護和防范意識。通過網(wǎng)絡查詢主辦單位是否存在，是避免上當受騙的一個好辦法。通過網(wǎng)絡查詢，參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準或備案具體的展覽、展示、論壇活動。如